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本网通讯员 孙朝晖 吴孟雄
千方百计抓项目
矿区管理体制改革以后，房地产开发逐渐成为涟邵实业的主业，项目成，公司成，这是赖以生存的根基。新一届的公司领导班子制订了“做稳长沙，做好娄底”的发展战略，明确了项目建设的“三大原则”：稳中求进，不铺摊子，也不守摊子,根据自身实力和市场状况谋求项目开发；实现可持续发展，努力确保一个项目（或楼盘）在销售，一个项目（或楼盘）在建设，一个项目在准备，防止项目“断层”、收入“断流”、利润“断绝”；盘活娄底存量土地，开发长沙新项目。
为加强项目建设的调度和指挥，公司领导实行分工负责，主要领导和各分管领导坚持每月一次现场办公会，现场研究、现场拍板，解决施工难题。公司编制了项目建设横道图，每周召开一次项目建设重点工作调度会，解决重点问题。公司总经理刘东红提出，像抓原煤生产一样抓工程进度,日调度、日分析,对紧急问题的处理原则上不过夜。各个项目建设明显加快，其中长沙“华泰尚都”项目基坑护壁工程提前60天完成进度目标，主体工程3月底已经封顶，预计总工期将比合同工期提前近4个月。
整章建制抓管理。公司出台了《招投标管理办法》、《安全目标管理考核办法》等一系列管理制度，将工程进度、工程质量、工程安全、工程结算、利润指标等与员工的绩效工资挂钩，按季考核，做到用制度管事，靠制度管人。同时加强了对房地产项目的监督、指导和协调，成立项目推进工作组，随时深入项目现场，全方位、全过程强化管理。长沙“华泰尚都”项目不但保证了进度，而且在质量和安全方面获得了长沙市质检、安监部门的好评。
在抓好项目建设和管理的同时，涟邵实业着眼长远，积极寻找市场前景好、见效快的短平快项目，做好后续项目的接续准备。从去年开始就着手进行后续项目的调研，先后在长沙市实地选看地块近二十处，接触洽谈近十处；还积极盘活公司本部的存量土地，利用机关大院地处娄底火车站的区位优势，就如何开发本部地块组织了项目概念性规划设计；娄底火车站涟邵供应仓库34亩土地开发的调研、产品定位、可行性分析等工作已经完成。
千方百计降成本
优化设计，从强化源头管理降成本。对长沙“华泰尚都”项目的基坑支护、含钢量、玻璃幕墙等工程进行深入研究，科学制订方案，预计可节约造价273万元。严把关口，从强化合同管理降成本。对项目建安施工合同进行严格审查，合理确定谈判底价。其中长沙“华泰尚都”项目标底价由1.71亿降为1.45亿；在质量检测、监理、勘察设计、基坑回填土等合同签订前，多方询价、比价、谈判，共节约成本30余万元。同时，严格工程招投标管理，实施阳光工程。“华泰尚都”项目玻璃幕墙设计和施工招标，中标价比控制价减少78余万元。加强监管，从强化现场管理降成本。为了牵住隐蔽工程和签证管理这个“牛鼻子”，公司制订了《项目签证管理办法》，从制度上加强了对签证工程的管理。对长沙“华泰尚都”项目签证工程量较大的基坑护壁工程，在隐蔽工程施工过程中，除了督促现场工程管理人员认真按规定程序履行职责外，公司还以审计、纪检人员为主，增派了现场监督组，24小时坚守工地，严格监督隐蔽工程及签证管理。该工程在结算时，共核减申报金额696万元。精抓细管，从强化财务管理降成本。严控“三公经费”，一季度，期间费用比预算下降了39.53万元，降幅6.46%。强化财务管理，规范审批流程；坚持经济运行月度分析，加大预算执行考核力度，实行管理费用进行月分析月通报制度；不断优化资金管理，捂紧“钱袋子”，保卫现金流；加大货款清收力度，一季度回收历年老欠款项350.6万元，并强化税务筹划，合理降低税负。
千方百计促营销
自去年下半年“华泰尚都”项目进入主体施工以后，涟邵实业就把项目的营销列为工作重点，采取一系列措施加大营销工作力度。一是公开招标，从4家营销公司中择优选定长沙先驰营销策划公司作为项目的营销代理公司。二是将项目营销方案定位于组合拳模式，在做精装与毛坯的同时，走酒店返租促销的路子。三是广泛招商，选定长沙粤江酒店，通过整体租赁与加盟深圳维也纳国际酒店的模式入驻“华泰尚都”项目。按合同约定，租赁房源的精装修资金约4700万元全部由酒店方先行垫付，有效降低了经营风险。四是综合运用各种营销手段，广泛利用公交车身、公交站台、搜房网、新浪网、湖南交通频道等平台和微博、微信等方式，推出项目销售亮点，广泛积蓄客户资源，并于1月17日成功举办了项目推介会，著名作家谭谈等社会名流到场助兴，扩大了“华泰尚都”项目的知名度和影响力。五是推行差异化的定价策略，为业主提供更多的选择空间。
一连串的营销攻势，收到较好的效果，截止3月底，营销中心已办理会员优惠卡认购297个，认购协议45份，网签8套，收到网签资金247.8万元，收到认购未网签资金234.95万元。
逆战“寒冬”，一季度，涟邵实业公司用不屈不挠、心血汗水交上了一份“靓”色的答卷。“虽然市场依然严峻，销售形势不乐观，但2015年，我们有信心、有决心力争突破全公司房地产主业收入、物资贸易收入、物业管理收入1亿元大关，努力实现集团公司下达的全年各项经济指标。”涟邵实业公司总经理刘东红、党委书记袁于胜显得充满底气。
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