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本网通讯员 李爱聪
今年来，牛马司公司针对煤炭市场出现的新变化，积极做好开拓市场、灵活销售、优质服务三篇文章，激活了煤炭销售市场，1-10月共生产原煤 187732吨，销售商品煤218473吨，用户满意，产销两旺。
在开拓市场，走访用户，捕捉商机上做文章是该公司今年来激活煤炭市场的一个重大举措。市场千变万化，金融危机对煤炭市场的急剧变化提出了新的课题。该公司执行董事、总经理李永友带领销售人员在考察涟钢、湘钢的钢煤市场中，积极寻找商机，采取对策，成功开发了江西新余钢厂、娄底五江集团等新用户，有力缓解了煤炭滞销局面。与此同时，及时调整销售策略，适度缩小地销散户与重点用户的价格差，激发矿区周边炼钢企业的需求欲望，使邵东焦化厂等多家企业纷纷采取先款后货的方式购煤，有效缓解了销售压力。在铁路运输形势依然紧张的情况下，该公司副总经理万建新亲自率队，带领销售公司及相关部门人员到长沙、娄底铁路部门进行走访，汇报生产形势和市场需求，进一步增进了路矿双方的了解和信任，加大路矿关系协调和铁路隐患整治，及时恢复铁路专线通车，保证了铁路的外运能力。
在用户结构上做文章，确保重点用户急需。在2009年煤炭市场变化中，该公司发现用户结构不太合理，有些小用户在煤炭紧张的时候利用各种关系来该公司购煤，使有限的资源对重点用户没有保证。为稳定销售市场，该公司向上级建议，积极培育地销煤直供大户，采取灵活销售的策略，得到了上级认可，方案实施后，煤炭销售保持了旺盛势头。针对涟钢、娄底五江等重点客户用煤需求告急的情况，销售公司干部职工牢固树立“与客户一起成长”的营销理念，积极组织煤炭资源，并优先安排计划，优先配车，优先装运，保证请求多少装运多少，从数量上、品种上尽量给予满足。春节期间，正赶上涟钢、湘钢需求较旺的好时机，该公司组织销售人员一方面加强与铁路部门联络，确保车皮供应；另一方面组织职工加班洗煤，催装、催运，提高了运输工作效率，累计发运煤炭3732吨，既保证了大用户正常生产，又有效地减少煤坪煤炭的积压。进入下半年后，由于煤价上下波动，该公司随行就市及时调整煤价，1-10月该公司铁运精煤和地销煤精煤9次提价，精煤提价幅度为每吨180元，地销原煤提价幅度为每吨132元。销售商品煤218473吨，实现了销大于产，当年货款回笼100％，还收回去年煤款24万余元，有力地保证了该公司在经济困难时期的资金正常运转。
在商品煤质量上做文章。该公司为抓好商品煤质量，按照集团公司《煤炭质量管理暂行办法》的要求，制订了《煤质管理细则》，明确商品煤考核灰份指标，制订了商品煤质量三档考核奖罚办法，对每班生产的洗精煤做到正规取样，认真化验，对不同煤种分堆分放、分装分运和售后跟踪服务，在加强煤质监管工作力度的同时，销售公司还在职工中扎实开展“质量在我心中、效益在我手中” 洗煤质量竞赛活动，对生产的精煤灰份在8.5%及以下时，奖励1元/吨，达8.8%以上时，每超一个百分点罚工资2%。充分调动了职工抓煤质的积极性。同时该公司销售人员带头跟班抓煤质，几乎天天深入煤坪生产现场，发现问题及时解决。通过加强现场煤质管理和采用科学合理的采、制、化手段，今年来，实现了原煤灰分22.52%，与去年同比灰分下降了2个百分点，主焦精煤灰分8.13%，比合同灰分下降1.4%，提高煤质2级，1-10精煤煤质创效92万余元，创造了历年来该公司商品煤质量新高。
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